关于定位与聚焦

最近，经常有客户拿我们的药剂到其他工业污水领域做试验，希望也能有效果。的确，我们某些药剂的用途比较广泛，但是我们志不在此。

正好环保是一家专注河湖黑臭水治理的公司，我们的目标是聚焦于此领域展开技术研究及产品开发，将一厘米的宽度挖出一公里的深度，为广大河湖治理的工程公司提供技术及产品支持。我们的专家也有着这种特质，兢兢业业在这个领域寂寞行走，研发实践十几年，有着深厚的经验积累，能帮大家将手中的项目做的更好。

之所以很多人在做黑臭水治理的同时还在涉入其他的工业污水处理，我们认为源于以下原因：

一、没有把定位和聚焦这件事上升到理论高度去理解。众所周知，中小企业本来就势单力薄，目标过于分散势必导致在哪个领域都不专业，是典型的机会主义，不仅赚不到钱，还容易留下烂尾项目，长期来看最后一定会被专业化公司干掉。这种浪费时间的事情我们建议坚决不干，要控制自己。

二、源于对这个细分市场不自信，认为开放水体治理市场不够大，不值得全力以付投入，所以就左顾右盼，今天治治这个水，明天治治那个水，结果一定是都治不好。大家都知道，不论是是居民生活污水，还是工业污水治理后都要排放到开放水体中，能说水量小吗？而保障中国的水质安全已经上升到国家的战略层面，黑臭水治理只是刚刚开始，今后国家还会不断提高的水质的治理标准，可想而知市场空间巨大。早起的鸟儿有虫吃，只有早早布局，才能在今后的环保发展黄金十年，抢占有利地形。

三、担心没有技术，治理不好。开放水体治理的确技术比较复杂，如果你在这个行业没有长期打算，劝你千万别去碰运气，容易赔了夫人又折兵，市场上第一批黑臭水治理公司不少已经大败而归，离场了。但是如果你看好这个市场，有长期的战略打算，那没有捷径，只能踏踏实实的学习、实践、积累，你的每一分努力日后都会有回报。况且，开放水体治理市场是个相对比较崭新的领域，只要虚心努力、勇于实践就有机会成为行业的佼佼者。当然也不能盲目投入，要循序渐进，摸着石头过河，筛选出真正的好技术。

我们希望我们今天的每一分努力都能为日后的发展形成宝贵的积累，我们也愿意和有志于长期在这个领域发展的公司建立长期合作，抵制诱惑，不赚快钱。所谓："道不同不相为谋"，只有同频，大家沟通效率才高，沟通成本才低，合作才会更顺畅。